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    如何报价出售潮州石材?石牛人的出现
    * 来源: * 作者: * 发表时间: 2020-02-12 0:55:12 * 浏览: 0
    出售潮州石材,无论您的友谊有多好,质量都有保证,并且有早期服务。最后,您必须返回与客户讨价还价的阶段。以前,销售是在谈论产品的价值,但是现在是顾客在谈论产品的价格。我们该如何让这些喜欢讨价还价的客户不用再为它担心,而他们在价格问题上仍然茫然无措?我想出了一种方法:多引号。什么是多引号?多引号的含义是为客户提供三种选择,而不仅仅是一种选择。如果只提供一种解决方案,则客户会本能地想到还价。而且,如果从低到高给出这三种报价,则客户的注意力将从“我要讨价还价”转移到“哪一种更合适”。客户将开始思考:“第三种选择太贵了,第一种选择还不够,或者第二种选择最合适。”例如:根据木板表面,潮州石材分为A,B和C,每个档次都有明显的价格差距。如何应用多引号?但是,多引号的方法并非万无一失。客户可能要求最低的报价才能购买最高的报价计划,而商品C的价格要购买A,并诱使您逐项列出每个商品的单价。不要这样做!这使客户有机会逐项讨价还价。此外,客户可能会要求您降低第二种选择的价格。在这种情况下,您必须学习交流。从计划中删除一些对客户不重要的项目,或者要求客户提供对您有用的东西作为交换,例如将您介绍给公司的其他部门。无论如何,谈判的原则是:除非进行交换,否则降低价格并不容易。实际上,降价会使客户不满意。如果您轻松降低价格,那么客户会觉得您的报价有很大的吸引力,从而减少了对您的信任和尊重。而且,如果您使用交换方式,您将不会失去您的利益,但是会让客户更加相信您。多重报价的最大优势在于,销售和客户从相对方转变为同一个阵营。当您提供多种选择时,客户会感觉到他们正在主动做出选择,而不是被动地与您进行价格拔河比赛,因此他们将在协商中更加合作。
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